服务咨询热线13392228442
网站首页 关于我们 产品中心 新闻资讯 成功案例 资质荣誉 留言/预约 联系我们

新闻资讯

当前位置:首页-新闻资讯

LED产业行业分析

发布时间:2019-09-05 00:41:18

LED产业在国内的良好发展机遇与LED企业渠道建设的缓慢速度形成强烈反差。目前,专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,绝大部分经销商还只是把LED产品作为“配角”来处理。渠道建设完善程度如何,与制造企业的产品质量把控水平紧密关联。 
        尤其值得一提的是,产品质量的不稳定及售后服务的缺失,曾经令个别渠道建设相对完善的企业铩羽而归。保定世纪星光新能源科技有限公司的LED路灯,目前已有多项工程实例,其产品已申请国家专利,可谓业界人士之佳选企业。
        早在2003年前后,一些LED灯饰企业的渠道建设就已经取得阶段性成效,但由于产品质量不够稳定,再加上售后服务不完善,厂家和商家经常因此产生摩擦,直至不欢而散。就像当年节能灯进入农村市场一样,由于最先进入农村市场的节能灯产品质量差,更换频繁,因此,在很长的一段时间内给消费者留下了“节能灯节能不省钱”的心理阴影,这让后来的节能灯企业在进军农村市场时吃尽了苦头。 
        对于LED企业的渠道建设现状,资深营销策划人贺斯先生认为,问题根源在于企业的产品定位不清晰。一方面,大企业追求大而全,不管是户外照明,还是室内照明,不管是大功率,还是小功率,只要是LED就上;另一方面,小企业更是“饥不择食”,凡是能够赚钱的就做。产品定位不清晰,渠道建设就无从下手。毕竟不同的产品,应用在不同的领域,企业选择的经销商对象自然不同。据了解,目前,国内绝大部分LED企业的产品还只是适用在户外照明工程和商场店铺上,因此,对他们来说,渠道建设并不是那么急迫的事情。 
        产品技术含量高是LED企业渠道建设进展缓慢的一个间接因素。灯饰照明产品技术含量相对比较低,一般业务员都能够说得清楚,而对 LED产品来说,没有一定的技术功底,是很难说服客户的。去年笔者就碰到过这样一个鲜活的案例:深圳某LED企业的一位业务员到横栏一家商照企业推销 LED光源片,交流过程中,该企业的老板和工程师提出的系列技术问题令这位仁兄脸上直冒汗。当然,目前行业内的很多经销商对LED技术的了解肯定不如这家企业的老板和工程师,也不会提出那么多专业的技术问题,但是作为一个业务员,不深入了解自身的产品,要成功推销就显得异常的困难,即使能够把经销商给蒙了,那也只是一锤子的买卖而已。据业内厂商普遍反映,价格是直接影响LED照明产品普及速度的关键因素,和无极灯一样,虽然LED灯具的总成本比白炽灯和荧光灯低,但消费者仍以购置成本为选择标准,并不太在意高品质或多功能特性。

 
佛山市千贝维纳灯饰有限公司 @版权所有      粤ICP备19115401号-1 技术支持:出格